20#石油裂化管貿易商“量身定做”定價方式受廣大客戶的喜歡
進入新的一年，20#石油裂化管貿易商對鋼廠的出廠價格政策調整更加關注，成為20#石油裂化管流通領域的一個新情況。
隨著市場價格持續陰跌，目前價位基本已到了最低點，此刻囤貨從理論上來說是比較合適的。但通過和20#石油裂化管貿易商談話中了解到，他們的備貨意愿并不強烈。商家表示，廠家資金回籠很慢，欠款比較嚴重，就算囤貨的話，可手里能周轉的資金并不多，也沒有辦法備貨。除此之外，還有一個關鍵性原因是，商家對后市并不看好。
由上述可見，新的一年里，鋼廠和20#石油裂化管貿易商更多的是擔憂，期盼和希望并不多，這也就是本文開通為什么會說是一絲希望而不是滿滿的。上周期螺累計跌69，成品材因下游需求正處于淡季，采購明顯放緩情況下，使得上周成品材總體走勢趨弱，對原料市場無拉漲力度，致使廢鋼價格跌幅逐漸拉大，上周華東沙鋼累計跌40，帶動周邊鋼企及市場走弱
時下，鋼廠的調價頻繁，定價模式靈活多樣，是20#石油裂化管貿易商選擇適應自身經營特點的最佳定價機制的時候。據20#石油裂化管貿易公司從鋼廠獲得的情況，目前鋼廠的定價模式很多，有貼近市場的旬定價、周定價、天定價;有靈活機動的閉口定價、半開口定價、開口定價;有吸引20#石油裂化管貿易商訂貨的“鎖單價格”、“后結算”;還有讓20#石油裂化管貿易商頗為認可的“一單一議”的定價機制;等等，鋼廠的出廠價格政策調整，各種定價政策名目繁多，折射出鋼廠的經營困難，訂單減少、銷售不暢，面臨種種壓力;同時，鋼廠有意改善與20#石油裂化管貿易商的關系，推出各種的定價政策，吸引20#石油裂化管貿易商以最佳的定價模式，向鋼廠訂貨。
這對于20#石油裂化管貿易商而言，是一個契機，一些20#石油裂化管貿易公司根據自身的經營特點，選擇最佳的定價模式，有的20#石油裂化管貿易公司最終選擇“閉口定價”+“一單一議”的定價方式，最大限度地規避市場價格波動帶來的風險。據悉，這家20#石油裂化管貿易公司進行廣泛、深入、全面的市場調研，同時調整自身的經營模式，適應鋼廠的這一定價機制。諸如，以承接建筑工程項目的供貨業務，開拓終端市場，與下游終端用戶鎖定價格之后，再選擇鋼廠，采取“一單一議”+“閉口定價”，與之相適應。從而有效防止因市場價格的快速下跌而帶來的巨大虧損，最終一舉扭虧為盈。
20#石油裂化管貿易商利用鋼廠的定價政策和機制調整契機，來調整自身的經營模式，由注重分銷市場轉向終端市場，以適應新的定價模式。所以說，20#石油裂化管貿易商選擇什么樣的定價模式，對于自身企業的經營、盈利是極其重要的，選擇好一種適應自身經營特點的定價機制，如有的20#石油裂化管貿易商確定協議定價，下游客戶預付訂金，采取“遇漲不漲，遇跌隨跌”等方式，規避價格波動風險。
事實證明，20#石油裂化管貿易商選擇的“一單一議”+“閉口定價”模式，是20#石油裂化管貿易企業規避風險、取得盈利的一種較為理想的定價機制，順應當下20#石油裂化管市場環境的變化趨勢，鋼廠也按照鋼市環境變化的趨勢，推出這種定價模式，以用戶需求為核心，走差異化路線，以銷定產，按照用戶的不同需求，為不同用戶“量身定做”個性化的定價方式
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